Gadījumu izpētes pārskats
Šodien klients no Hubei provinces sazinājās ar Meditech Co., izmantojot mūsu vietni, lai uzzinātu par rentgena filmu turētājiem. Paužot lielu interesi, klients sazinājās, lai apspriestu informāciju par produktu.
Klienta fons
Klients, kungs Widodo pārstāv medicīnisko aprīkojuma izplatītāju Indonēzijā, kas specializējas rentgena mašīnu piederumos. Viņa prasība bija skaidra: rentabls krūškurvja plēves turētājs, kas saderīgs ar portatīvajām DR sistēmām.
Produktu vajadzības
Galvenā prasība: cenu noteikšana par pieņemamu cenu (zemākais budžeta iespēja).
Funkcionalitāte: Jābūt adaptīvam portatīvajam DR （regulējamu augstumu dažādiem pacienta augstumiem un ķermeņa daļām）。
Saderība: darbojas ar rentgena plēvēm, Cr IP un bezvadu plakanā paneļa detektoriem.
Meditech risinājums
Pēc klienta budžeta ierobežojumu analīzes Meditech ieteica sienai piestiprinātajam rentgena plēves turētājam (modelis WM-100):
Dizains: viegla, sienas uzstādīta struktūra ar regulējamu bīdāmo roku.
Funkcijas:
Atbalsta filmu kasetes, Cr IPS un abus vadu/bezvadu detektorus.
Augstums svārstās no 100 cm līdz 180 cm elastīgai pozicionēšanai.
Cenu priekšrocība: USD 120 par vienību (precīzi saskaņojot klienta budžetu).
Komunikācija un apstiprināšana
Materiālu koplietošana: produktu katalogi, reāli fotoattēli un 3D dizaina faili tika nosūtīti uzreiz pa e -pastu.
Piegādes laika skala: apstiprināta 3 dienu piegāde tūlītējiem pasūtījumiem.
Nākamie soļi: Widodo kungs pārbaudīs specifikācijas ar saviem tiešajiem lietotājiem un sniegs atsauksmes 5 darba dienu laikā.
Kāpēc šī partnerība darbojas
Precīzas saskaņošanas prasības: Meditech budžetam draudzīgais modelis tieši pievērsās klienta cenu jutīgumam.
(Tieši saskaņots ar budžeta ierobežojumiem)
Tehniskā saderība: uz sienas uzstādīts dizains nodrošina nemanāmu integrāciju ar portatīvajām DR sistēmām.
(Universālā savietojamība ar dažādām DR ierīcēm)
Efektīva atbilde: ātra dokumentācijas koplietošana un elastīgas nosūtīšanas iespējas izveidoja uzticību.
(Proaktīvs atbalsts paātrinātu lēmumu pieņemšanu)
Pasta laiks: 15-15-205.